“房子難賣”已不僅僅是預(yù)期。今日，長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心權(quán)威發(fā)布《2014年1-4月長(zhǎng)沙市房產(chǎn)交易情況通報(bào)》（以下簡(jiǎn)稱《通報(bào)》）顯示， 4月長(zhǎng)沙樓市行情雖然好于3月，環(huán)比量?jī)r(jià)齊升，但同比雙雙下滑，樓市下行趨勢(shì)明顯。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，4月份市場(chǎng)行情低位上揚(yáng)，只能視為“反彈”，不會(huì)改變整體向下震蕩趨勢(shì)。開發(fā)商迫于資金回款和去化壓力，平價(jià)開盤、打折促銷等“以價(jià)換量”的現(xiàn)象還將增多。一旦市場(chǎng)觀望氣氛日漸濃厚，資金面持續(xù)緊縮，價(jià)格拼殺將難以避免。

    前四月長(zhǎng)沙樓市“高開低走” 4月扎堆入市低位“反彈”

    樓市素來(lái)有“金三銀四”的說法，不過今年的3、4月份長(zhǎng)沙樓市不溫不火，市場(chǎng)觀望情緒濃厚�！锻▓�(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2014年1-4月，長(zhǎng)沙地區(qū)新建商品房累計(jì)網(wǎng)簽497.75萬(wàn)㎡，同比減少22.02%；內(nèi)六區(qū)新建商品房累計(jì)網(wǎng)簽317.03萬(wàn)㎡，同比減少30.37%。4月單月行情來(lái)看，該月長(zhǎng)沙地區(qū)新建商品房網(wǎng)簽111.43萬(wàn)㎡，同比減少29.56%，環(huán)比增長(zhǎng)15.33%；內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽76.97萬(wàn)㎡，同比減少34.66%，環(huán)比增長(zhǎng)22.00%。

    “4月份長(zhǎng)沙樓市呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)，也在情理之中。”長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心高級(jí)研究員毛欣欣表示，經(jīng)過3月份的低迷后，長(zhǎng)沙房企紛紛開始醞釀“以價(jià)換量”，在4、5月份營(yíng)造一個(gè)銷售旺季。“如果再不把成交量拉起，上半年慘淡收?qǐng)觯�全年銷售任務(wù)或?qū)㈦y以完成，開發(fā)商壓力普遍增大。”毛欣欣表示。

    歷史數(shù)據(jù)顯示，前四月長(zhǎng)沙樓市呈現(xiàn)“高開低走”態(tài)勢(shì)，1月創(chuàng)下近年度的第二個(gè)成交高值，2月成交量驟冷，低于100萬(wàn)㎡，3月成交量繼續(xù)處于低位，4月樓市在平價(jià)扎堆入市刺激下，成交量低位回升，但成交水平仍低于去年同期近三成。

    記者了解到，為爭(zhēng)取在五月沖銷量，不少樓盤卯足了勁吸引購(gòu)房者，麓谷小鎮(zhèn)項(xiàng)目啟動(dòng)了“40萬(wàn)年薪起招聘置業(yè)顧問”活動(dòng)；長(zhǎng)房中庭國(guó)際借2號(hào)地鐵線載客試運(yùn)營(yíng)的利好契機(jī)，開展了兩撥地鐵卡贈(zèng)送活動(dòng)；長(zhǎng)房集團(tuán)十周年推出“老業(yè)主升級(jí)換房三重禮”活動(dòng)……據(jù)0731房產(chǎn)網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，4月份長(zhǎng)沙有近30個(gè)項(xiàng)目推盤入市，4月最后一個(gè)周末甚至出現(xiàn)了11個(gè)項(xiàng)目扎堆開盤的情況，促進(jìn)推盤的暖場(chǎng)活動(dòng)更是花樣繁多。

    長(zhǎng)沙樓市新增供應(yīng)量持續(xù)攀高 “以價(jià)換量”成市場(chǎng)主流

    成交量持續(xù)萎靡，造成的直接后果就是商品房庫(kù)存難以消化�！锻▓�(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2014年1-4月，長(zhǎng)沙地區(qū)新建商品房累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售698.55萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)30.10%；內(nèi)六區(qū)新建商品房累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售469.10萬(wàn)㎡，同比增長(zhǎng)30.33%。

    湖南中原地產(chǎn)代理公司資源中心總監(jiān)陳世霞認(rèn)為，今年截至目前，長(zhǎng)沙樓市遭遇“倒春寒”，趨于冷清，尤其在3、4月份市場(chǎng)未有很明顯好轉(zhuǎn)情況下，仍有大批量項(xiàng)目集中入市，開發(fā)商不僅不再惜售，反而著力加大銷售力度。

    數(shù)據(jù)顯示，4月份長(zhǎng)沙地區(qū)新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售212.09萬(wàn)㎡，同比減少6.79%，環(huán)比增長(zhǎng)33.42%； 內(nèi)六區(qū)新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售139.42萬(wàn)㎡，同比減少11.80%，環(huán)比增長(zhǎng)36.10%。

    “目前購(gòu)房者觀望濃厚，多為主觀性步入式，市場(chǎng)需求疲軟的態(tài)勢(shì)可能還將持續(xù)一段時(shí)間，開發(fā)商能否快速出貨，保持自身資金鏈健康，度過樓市調(diào)整期成為關(guān)鍵所在。”陳世霞表示。 

    房?jī)r(jià)暗降 開發(fā)商與購(gòu)房者展開深度心理博弈

    記者了解到，成交不振的市場(chǎng)行情下，近期長(zhǎng)沙“0首付”、“一成首付”、“買房就送車”等促銷手段層出不窮。反應(yīng)快速的開發(fā)商深知“死扛”價(jià)格不是明智的行為，長(zhǎng)沙樓市“明降”雖然不多，“暗降”的方式卻層出不窮。保利林語(yǔ)中心公寓推出一口價(jià)5555元/㎡房源，瀏陽(yáng)河畔精裝學(xué)位房佳兆業(yè)時(shí)代廣場(chǎng)推出5888元/㎡起特惠價(jià)；中國(guó)鐵建山語(yǔ)城攜手0731房產(chǎn)網(wǎng)電商團(tuán)購(gòu)特惠，繳納6000元誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金，即可享受起價(jià)47??元/㎡特價(jià)房……【相關(guān)閱讀：中國(guó)鐵建山語(yǔ)城電商團(tuán)購(gòu)交6千享特價(jià)房 47??元/㎡起】

    《通報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，1-4月長(zhǎng)沙地區(qū)新建商品住宅網(wǎng)簽均價(jià)為5720元/㎡，同比下跌2.60%，內(nèi)六區(qū)新建純商品住宅網(wǎng)簽均價(jià)為6559元/㎡，同比下跌0.51%。其中，4月長(zhǎng)沙地區(qū)新建商品住宅網(wǎng)簽均價(jià)為5896元/㎡，同比下跌4.04%，環(huán)比上漲3.27%；內(nèi)六區(qū)新建純商品住宅網(wǎng)簽均價(jià)為6631元/㎡，同比下跌1.93%，環(huán)比上漲1.92%。

    “消費(fèi)者心理都是‘買漲不買跌’，降價(jià)一旦形成多米諾骨牌效應(yīng)，結(jié)果就是觀望著越來(lái)越多，誰(shuí)也賣不出去，因此大部分開發(fā)商都會(huì)自覺維護(hù)價(jià)格區(qū)間。”一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商與購(gòu)房者之間正進(jìn)行著深度博弈。

    “在限購(gòu)政策持續(xù)、信貸收緊、市場(chǎng)觀望等多方因素影響下，不僅是長(zhǎng)沙，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都‘旺季不旺’，正因如此，近期國(guó)內(nèi)有部分城市開始調(diào)整當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策。”該業(yè)內(nèi)人士稱，在政策、市場(chǎng)、信貸的多重?cái)D壓下，樓市出現(xiàn)階段性的降溫回調(diào)，多數(shù)人選擇只看不買，而隨著成交量還在增加，房?jī)r(jià)卻持續(xù)上漲的情況來(lái)看，庫(kù)存量將積壓更多，不利已開發(fā)商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。照這樣的趨勢(shì)，為了消化庫(kù)存，開發(fā)商不得不面臨的情況是，5、6月或?qū)⒁齺?lái)更大力度的促銷潮。屆時(shí)，各大開發(fā)商又將打響新一輪的“房?jī)r(jià)保衛(wèi)戰(zhàn)”。

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